إدارة الأصول

ربط الأداء بالإنجاز


الفرصة

تضمن خبراتنا وممارستنا المهنية إلى تحويل تحديات ارتفاع تكاليف تطوير الفنادق والمصاريف التشغيلية وزيادة العرض في السوق، التي تؤدي غالباً إلى الخسارة أو انخفاض في عوائد المشاريع، إلى فرصة لتحقيق أفضل العوائد لكل من المشغل والمطور بآن معاً.

الطلب

عادة ما يطالب ملاك الفنادق والمستثمرون بتوافر إدارة ذات خبرة عملية احترافية من أجل إدارة أصولهم بنجاح على المدى الطويل.

الحل

تهدف خدمتنا الفريدة في الإشراف على إدارة الفنادق إلى التأكد من تحقيق الأهداف الاستراتيجية المالية وغير المالية للمالك.

ممارسة "رؤية العالمية" لإدارة الأصول

تعزز مكانتنا الريادية المرموقة في صناعة الضيافة والترفيه وفهمنا لمؤشرات حركة القيمة الحالية والمستقبلية للأصول، قدرات فريقنا لإدارة الأصول لتقديم باقة واسعة من الحلول الشاملة التي نضمن من خلالها القدرة على صيانة أصول الملاك والمستثمرين وتقديرها وربحيتها.

حيث نشرف حالياً على أكثر من ١٥ منشأة متنوعة النوع والحجم، من فنادق بوتيك مميزة إلى مجمعات استهلاكية ضخمة متعددة الاستخدامات التجارية. تنتشر هذه المنشآت وتعمل في أسواق متنوعة من دول مجلس التعاون الخليجي إلى دول الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة وإسبانيا وسويسرا.

تضم محفظتنا ١٣ علامة تجارية عالمية وإقليمية متنوعة، على الرغم من إدارة معظمها من قبل مشغلين عالميين معروفين (مثل أنانتارا، إديشين، جميرا، بارك إن، راديسون، روتانا، سانت ريجيس، دبليو، والدورف استوريا) إلا أنها تحتوي على منشآت تدار محلياً أيضاً.

يعمل قسم إدارة الأصول في (رؤية العالمية) عن كثب مع المشغل و / أو مع فريق إدارة المالك لتحقيق الأداء الأمثل لتشغيل المنشأة، مع ضمان حماية مصالح المالك في جميع الأوقات. ويتم تقييم جميع طلبات المشغل والإدارة لضمان تطابقها مع الشروط التعاقدية، ووضع وحالة المنتج وظروف السوق المتغيرة.

وتتولى إدارة الأصول في الشركة أيضاً، القيام بعمليات ما قبل افتتاح المشاريع نيابة عن العملاء، ممثلة عنه في جميع المسائل المتعلقة بالضيافة. حيث تعمل مع المشغل عن كثب لتسهيل إجراءات ومراسم الافتتاح السلس خلال الفترة المحددة وطبقاً لمعايير التكلفة والجودة المرصودة مسبقاً لها.

كما تقوم إدارة الأصول بإجراء المفاوضات مع مشغلي الفنادق أو إعادة التفاوض معهم بشأن العقود الحالية، حيث قامت بإنجاز أكثر من ١٢٠مهمة في هذا الصدد. في حين تشتمل الخدمات الإضافية على مراجعات الميزانية ونهاية السنة وتقييم العمليات التشغيلية للمنشأة.

Missing image

الخدمات التحضرية لافتتاح الفندق

التحضير الناجح أساس الافتتاح الناجح

على الرغم من أن مرحلة تجهيز الفندق للافتتاح واستقبال النزلاء والضيوف هي من أكثر المراحل تعقيداً في رحلة تطوير المشروع، فإن رحلة عطاء "رؤية العالمية" تضم أكثر من ١٢٠ اتفاقية إدارة فندقية وجلب أكثر من ١٥ علامة تجارية فندقية عالمية إلى المنطقة بالإضافة إلى ٥٠ اتفاقية أصول فنادق، الأمر الذي يمنحها سجلاً حافلاً وموثقاً لإنجازاتها في تقديم خدمات فائقة الجودة في التحضير والإرشاد الناجح للعملاء لمراسم التدشين والافتتاح.

خدمات الضيافة الأساسية

  • المساعدة في تحديد برنامج التدشين والافتتاح بكافة التفاصيل.
  • مراجعة ميزانية التحضير للافتتاح، والتوقعات المالية المتعلقة بها.
  • العمل على فرز وتصنيف التوقعات المالية لهذه المرحلة.
  • مراجعة وتحليل الميزانية التشغيلية للسنة الأولى من عمر المنشأة.
  • إدارة الجدول الزمني للعمليات التشغيلية والتطويرية في المنشأة.
  • بناء العلامة التجارية وتطوير مفهومها.
  • المساهمة في تطوير استراتيجية التسويق الشاملة.
  • مراقبة معايير مرحلة التحضير تدشين وافتتاح منتجات وخدمات المنشأة.
  • مراجعة جميع نشاطات المنشأة المقدمة من قبل المشغل/الإدارة المعينة.
  • إدارة نظام الارتباط مع المشغل / الإدارة المعينة.
  • مراجعة ترتيبات التطوير وتطبيق استعمال دليل التشغيل والسياسات والإجراءات.
  • دعم إنشاء نظام المشتريات.
  • المساعدة في عملية توظيف المدراء الأساسيين في المنشأة.
  • تقديم المشورة باعتماد واستخدام أحدث وأحسن نظام حجوزات وهيكلية تسعير متطورة.
  • تسهيل التسليم السلس من المقاول إلى المشغل / الإدارة.
Missing image

الرقابة الإدارية على الفنادق (HMO)

تشمل خدماتنا للرقابة الإدارية على الفندق (HMO) خدمة تواصل شاملة عالية الكفاءة بين العميل وفريق إدارة منشأته الفندقية.

فأن تكون مستثمراً فندقياً لهو عمل معقد فعلاً، بل أكثر تطلباً من أي مشروع عقاري آخر. ولذلك نقدم باقة من المهارات المعتمدة على المعرفة العميقة في تشغيل الفنادق وإدارة المداخيل والتكاليف والتعامل مع المتطلبات الحكومية وإدارة الموارد البشرية والمحاسبة والتسويق والاقتصاد ودراسات السوق وصيانة المنشأة والمحافظة عليها.

خدماتنا وحلولنا

  • • التحليل المستمر للأداء المالي من خلال مراجعات مجدولة للأداء الفعلي، مقارنة بالميزانية والتوقعات المالية؛ بالإضافة لإصدار تقارير الأداء المرجعي.
  • • تحليل الأداء الاستثماري للمالك عن طريق تقييم السيولة النقدية والعائد، مقارنة بخطة الاستثمار الأصلية، وتقديم تقرير بالفروقات.
  • • تحليل الإنفاق الرأسمالي عبر مراجعة اقتراحات الميزانية السنوية، وتقييم تأثير الإنفاق على الربحية، بما يضمن أن يكون متوافقاً مع مصلحة المالك.
  • • مراقبة وضبط أداء المنشأة الكلي من خلال تقييم فعالية ومنافسة الأنظمة الرئيسية؛ والتفتيش الدوري على المنشأة والتأكد من المطابقة مع المتطلبات الحكومية والصناعية لناحية الصحة والأمان والسلامة.
  • • مراجعة عملية تطوير الميزانية، من خلال تقييم الميزانيات المقترحة وخطط التشغيل لضمان تطابقها مع مصلحة المالك، ولزيادة إمكانيات وقدوات المنشأة.
  • • تقييم بيئة الاستثمار في قطاع الضيافة، سعياً لتقديم المشورة للمالك عن استراتيجيات الخروج من خلال متابعة أسعار المبيعات للمنشآت المشابهة وكذلك حجم الاستثمارات فيها.

Missing image

عمليات الاندماج والاستحواذ والتخلّص

نسعى في "رؤية العالمية" خلال جميع مراحل عملية الاندماج والاستحواذ، إلى زيادة قيمة المنشأة، سواء كان ذلك بالتخلّص من الفندق الذي يعمل بأداء أقل من المتوقع، أو كان استحواذاً لفرصة جديدة تمثل مصلحة ذات قيمة عالية للمستثمر.

حيث يعمل فريقنا للاندماج والاستحواذ، كشريك موضوعي بدءاً من التقييم المبدئي لوضع المنشأة وحتى إنهاء العملية بفعالية وبالوقت المناسب. كما يساعد على التأكد من أن خطة الاندماج والاستحواذ هي نتيجة استراتيجية مخطط لها بدقة، وليس ردة فعل طارئة على عرض ما.

يتوخى فريقنا، من المحترفين المتخصصين في صناعة الضيافة، أعلى درجات السرية في جميع خدماتنا التي تركز على مساعدة العملاء في بناء فهماً مالياً أو تطوير استراتيجية لأي عملية دمج أو استحواذ أو تخلص من الاستثمار. ونملك رصيداً كبيراً من خدمات الوساطة لإبرام اتفاقيات مشاريع مشتركة بين شركات خاصة ومؤسسات حكومية، ونعمل مع مؤسسات مالية لإدارة صناديق عقارية فندقية. كما أنجزنا عدة اتفاقيات دمج واستحواذ معقدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وفي بلدان أخرى، كالمملكة المتحدة وباكستان وسيشيل والمالديف.

عملية الاندماج والشراء

سعياً لتطوير استراتيجية استثمار شاملة وناجحة بكافة المقاييس، نعتمد على الاستماع الجيد لمتطلبات وأهداف العميل وفهمها بدقة متناهية، بعد القيام بمراجعة شاملة لمتطلبات المشروع. فنحن نقوم بإرشاد عملائنا في كل مرحلة من مراحل عملية البيع لمساعدتهم على ضمان تحقيق أفضل الشروط الممكنة، فقرار البيع يقوم به كثير من الملاك مرة واحدة على الأقل، وبالتالي فهم لا يملكون سوى فرصة واحدة للقيام بذلك على أكمل وجه.

يطبق فريقنا المتخصص المحترف خبراته في هذه الصناعة وأسواقها، من خلال تقييم حالة السوق والمنشأة نفسها، سعياً لتحقيق أفضل حضور لها في السوق.

فضلاً عن الاستمرار بتقييم الاستقصاء الواجب والوثائق المتعلقة به، مقارنة بالأهداف المتفق عليها في البداية، بهدف تقديم مشورة مجدية لعملائنا في الاستثمار. حيث يمتلك فريقنا القدرة والخبرة لإدارة هذه العملية بنجاح، بدءاً من التقييم الأولي وحتى نهاية العملية، بفعالية وبالوقت المناسب. بحسب المراحل التالية:

  • التقييم الأولي
  • مرحلة التموضع وحضور المنشأة في السوق
  • استراتيجية التفاوض
  • الاستقصاء الواجب وإنهاء العملية
Missing image

الاستشارات العقارية

سعياً لتقديم خدماتنا وفق أعلى درجات الجودة بهدف تعزيز وضع محفظة عقارات عملائنا، نوظّف معرفتنا الواسعة وفهمنا العميق لقطاع العقارات وخبراتنا السوقية المتنوعة، لضمان المستوى الأمثل من الإشغال والدخل لمنشآتهم، ومساعدتهم في تحديد واختيار المستأجرين المناسبين والمحتملين، وتقديم العناية المطلوبة لضمان تحقيق توقعات عملائنا لأصولهم.

كما نقوم جنبا إلى جنب مع المستشار القانوني للعميل في بداية التفاوض، بالإشراف على ما يلي:

  • زيادة قيمة فرصة التأجير.
  • توقع المشاكل التي ستواجه المستأجر في تجهيزات الديكور في المنشأة.
  • تجهيز الوثائق الصحيحة.
  • الحفاظ على قيمة الأصول عن طريق إنشاء إطار عمل لبروتوكولات الدفع والصيانة والتركيبات المستقبلية.

خدماتنا الأساسية

  • وضع استراتيجية التطوير العقاري للمشاريع
  • التسويق العقاري والمبيعات والتسعير واستراتيجية التأجير
  • دراسة حضور وتموضع المنشأة العقارية في السوق
  • ضمان أفضل استخدام متنوع للمنشأة
  • تعيين مدير المنشأة